TR-010 · Komersial & Pelanggan
B2B Sales & Negotiation
Menjual ke perusahaan dengan siklus panjang dan banyak pengambil keputusan.
Setelah pelatihan, peserta mampu
- Memetakan unit pengambil keputusan di akun klien.
- Menyusun proposal bernilai bisnis.
- Bernegosiasi dan mengelola akun jangka panjang.
Garis besar modul
- 01Karakter penjualan B2B
- 02Memetakan stakeholder dan proses pembelian
- 03Value selling dan penyusunan proposal
- 04Negosiasi B2B
- 05Key account management
Modul, studi kasus, dan durasi disesuaikan dengan kebutuhan perusahaan Anda.
Pengajuan
Ajukan B2B Sales & Negotiation untuk tim Anda
Kami akan menghubungi Anda untuk memahami kebutuhan tim dan menyiapkan proposal.
Program terkait
TR-009
Semua program Academy Sales Excellence
Meningkatkan konversi dan produktivitas tim penjualan dengan proses yang disiplin.
TR-011Marketing Strategy
Menyusun strategi pemasaran yang fokus pada segmen yang tepat dan terukur hasilnya.
TR-012Customer Service & Service Excellence
Membangun standar layanan yang konsisten dan menangani keluhan dengan profesional.